El Ciclo Comercial

Definición

Es la interacción continua entre los compradores, los productos y el punto de ventas que se produce durante el proceso de ventas

Incrementando la rotación

Realizando todas aquellas actividades estratégicas y ejecucionales a lo largo de todo el proceso comercial, se logra incrementar la rotación de los productos contribuyendo a lograr la sustentabilidad e incrementar la rentabilidad de un negocio

Marketing

Marketing

Son todas aquelles actividades para entender a los Consumidores y desarrollar algo que ofrecerles para satisfacerlos, implementando estrategías comunicacionales que logren posicionar las marcas en sus mentes.

Consumer Insight

Conocer a los consumidores, que los mueve, que desean, como llegarles

Marcas

Conocer si las estrategias comunicacionales o promocionales están logrando cautivar a los consumidores, donde la consumen y por que

  • Top of Mind
  • Medir el nivel de recordación de una marca en la mente de los consumidores ya sean dentro y fuera de un punto de ventas

    Consumer Insight

    Estudios Cualitativos que se realizan vía entrevistas cortas o de profundidad para entender el consumidor de una categoria o marca
  • Estudios Cualitativos
  • Posicionamiento de Marca
  •  

    Herramienta que permite simplicar el procesamientos de las información recopilada en las actividades cualitativas

    Trade Marketing

    Trade Marketing

    Son todas aquelles actividades para desarrollar comercialmente los canales donde interactuán los actores del ciclo comercial.

    • Desarrollo de Canales
      • Conocer a los consumidores, que los mueve, que desean, como llegarles
    • Shopper Marketing
      • Conocer si las estrategias comunicaciones o promocionales están logran cautivar a los consumidores, donde la consumen y por que
    • Category Management
      • Medir el nivel de recordación de una marca en la mente de los consumidores ya sean dentro y fuera de un punto de ventas

    Commercial Understanding

    Plataforma de Business Intelligence que estudio la interacción que se produce entre el Shopper y los productos y marcas en los puntos de ventas. Se aplica realizando:

    • Route to Market 
      • Enterder la estructura y la ejecución comercial de una categoria o marca en los clientes para un canal o región determinada
    • Shopper Understanting 
      • Misión de compras, hábitos de compras, que mueve al comprador para visitar el canal

    Trade Marketing Outsourcing

    Consulting en actividades de Trade Marketing (Planes de negocios, Segmentación, Visibility)

    Category Management

    • Consultoria y Capacitación en Gerencia de Categoria
    • Plataforma Suite JDA

    Sales Execution

    Sales Execution

    Planes y negociaciones comerciales entre fabricantes y detallistas que establecen para desarrollar los negocios

    • Negociación<
      • LLenado de Canales (Pipeline)
      • Surtido y lanzamiento
      • Exhibiciones adicionales

    Store Check 

    Plataforma de evaluación de la ejecución de ventas en función de objetivos de negocios o contrataciones por tienda, durante una salida a campo de los supervisores

    Mystery Shopper  

    Evaluación de la ejecución de recursos de ventas en las tiendas, ya sea fijos o temporales

    Barrida POP 

    Auditando la correcta implementación del In Store Theatre de las campañas promocionales en los puntos de ventas

    Merchandising

    Merchandisig

    El vendedor silencioso que se implementa con la ejecución de las estrategias de marketing y ventas en los puntos de ventas

    • 4 P´s del merchandising
      • conocidas como las fundamentales de ventas (Presencia, Precio, Plaza y POP)
    • Simplicidad de la compra
      • Implementación adecuada de las estrategias de merchandising
    • Shopper Experience
      • Midiendo la experiencia del comprador

    Store Audit  

    Cuantificando la ejecución de las estrategias de Marketing y Ventas en los puntos de ventas

    • Medición de las 4 P´s
    • Novedades en el punto de ventas
    • Planograma ideal

    Shopper Experience 

    Cuantificando el SEL (Stopping - Engage y Landing) en los ojos del comprador

    • Eye Tracking 
      • Registro con video de la navegación de los compradores en la tienda

    Calidad de producto

    Validando la correcta manipulación de los productos exhibidos

    Business Intelligence

    Integrando y analizando la información generada con la implementación de las diferentes actividades estratégicas y ejecucionales a lo largo del ciclo comercial para revisar las estrategias de negocios en función del

    • El Mercado
    • El Shopper
    • Desempeño de ventas

    Gerencia de información 

    Transformando la información recopilada en conocimiento.

    • Scorecard
    • Summary Report
    • Quickly Report

    Customer Survey

    Encuestas a los principales clientes para validar la apreciación de la estrategias de negocios implementadas