Soluciones Ganando en el punto de ventas

Auditoria de ejecución en tienda (Store Audit)

La continua medición de todas o alguna de las fundamentales de ventas, asociadas a las 4P del Merchandising, en los diferentes negocios pertenecientes a los diversos canales de comercialización, permite cuantificar la efectividad de la implementación de las estrategías de mercadeo y ventas, así como el desempeño de las marcas y de los productos en cada tienda. Obtener los resultados de estas mediciones en tiempo real, es una ventaja competitiva porque se reducen los tiempos de respuestas para revisar y optimizar las estrategías de visibilidad, distribución y comercialización implementadas.

Este servicio permite auditar la ejecución de las actividades promocionales con demostradoras, vendedores de mostrador o vendedores de piso, empleando el método del Comprador Misterioso (Mystery Shopper), así como para validar la implementación correcta y a tiempo de todos los elementos de las campañas promocionales (Barrida POP).

Las 4P del Merchandising asociadas a los fundamentales de ventas son:

Presencia
  • Distribución númerica
  • Agotados (Anaquel, Depósito, Causa)
  • Cobertura

  • Precio
  • Estrategias de Precios
  • Estrategias comerciales
  • Estrategias promocionales

  • Planograma
  • Simplificación de la compra (Layout y Anaqueles)
  • Rotación de productos
  • Ejecución de Merchandising
  •  

    POP
  • Visibilidad
  • Recall de marca
  • Actividades de la competencia
  • Grafica de Dispersión

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