Ruta de comercialización (Route to Market)
Es el estudio de los procesos y condiciones de comercialización de los productos y marcas de una o más categorías de una empresa, a través de los diferentes canales de comercialización atendidos por sus distribuidores y mayoristas, para entender la verdadera estructura de distribución y ventas en los canales indirectos.
Esta actividad es parecida al Censo de Canales Bajos, pero más específica ya que permite determinar las condiciones comerciales de compra y ventas de las categorías y/o productos de interés en cada tipo de negocio, así como entender quienes son los verdaderos distribuidores o mayoristas que surten a cada punto de ventas visitado, permitiendo identificar las oportunidades de negocios y/o las necesidades de revisión de los procesos y políticas de distribución.
