Rota de comercialização (Route to Market)

É o estudo dos processos e condições de comercialização dos produtos e marcas de una ou mais categorias de uma empresa, a través dos diferentes canais de comercialização atendidos pelos distribuidores e atacadistas, para entender a verdadeira estrutura de distribuição e vendas nos canais indiretos.

Esta atividade e parecida a do Censo de Pequenos Canais, porem mais específica já que permite determinar as condições comerciais de compra e vendas das categorias e/ou produtos de interesse em cada tipo de negocio, assim como entender quem são os verdadeiros distribuidores o atacadistas que abastecem cada ponto de vendas visitado, permitindo identificar às oportunidades de negócios e/ou as necessidades de revisão dos processos e políticas de distribuição.